由中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會和上海博華國際展覽有限公司共同主辦的HNC健康營養(yǎng)展杭州尋商會暨“2022大健康品牌營銷實戰(zhàn)應(yīng)用論壇”、“大健康企業(yè)抖音實戰(zhàn)營”（以下簡稱HNC杭州尋商會）于2022年8月25-26日在杭州龍湖濱江天街假日酒店拉開帷幕。第一天品牌營銷實戰(zhàn)應(yīng)用論壇以“玩轉(zhuǎn)新媒體，擁抱新營銷”為主題，匯聚了營養(yǎng)保健食品行業(yè)300多位參會觀眾，聆聽來自大健康產(chǎn)業(yè)不同領(lǐng)域的12位行業(yè)專家、品牌營銷專家、優(yōu)秀企業(yè)家代表等，以演講、圓桌對話形式進(jìn)行思維碰撞。嘉賓各抒己見，金句頻出，幫助企業(yè)理解變局中必備的核心競爭力。8月26日抖音實戰(zhàn)營匯聚了40多家大健康品牌企業(yè)參會學(xué)習(xí)，內(nèi)容結(jié)合大健康行業(yè)案例，有效傳遞抖音實操干貨，幫助大健康企業(yè)借助抖音風(fēng)口，從0-1搭建企業(yè)賬號、直播間，實現(xiàn)銷售新增長。

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近幾年，在國際形式變化及疫情不斷反復(fù)的影響下，全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國際貿(mào)易受到較大影響，但營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)卻逆勢增長，對提振企業(yè)信心及保障消費者的身體健康發(fā)揮著越來越重要的作用。中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會談圣采副會長在致辭中提到，據(jù)中國醫(yī)保商會統(tǒng)計，2021年中國營養(yǎng)保健食品進(jìn)口金額51.8億美元，同比增長7.8%，出口26.2億美元，同比增長19.9%，進(jìn)出口均創(chuàng)歷史新高。作為長三角電子商務(wù)發(fā)源地，杭州在過去20多年科技互聯(lián)、高速發(fā)展的進(jìn)程中，推動了國內(nèi)消費升級，創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動模式。與此同時，以杭州為集中地的長三角醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，不斷優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，匯聚各行人才，其市場韌性和活力在后疫情時代，將持續(xù)助力以大健康為代表的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容，提值、增效，通過不斷完善的跨境業(yè)務(wù)體系，幫助更多的海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品落地中國，以及國內(nèi)企業(yè)出海遠(yuǎn)航。

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浙江健康產(chǎn)品化妝品行業(yè)協(xié)會張艷會長表示，大健康行業(yè)相比其他新消費領(lǐng)域，在營銷領(lǐng)域玩法仍比較傳統(tǒng)，很多企業(yè)還在努力研究行業(yè)法規(guī)、技術(shù)和產(chǎn)品配方，但如今我們更應(yīng)該注重如何去宣傳自己的產(chǎn)品，讓消費者深入了解。在提升產(chǎn)品力的同時，還要提升傳播力。行業(yè)同仁也應(yīng)當(dāng)互相學(xué)習(xí)，共同賦能，讓產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游企業(yè)共同獲利，大健康產(chǎn)業(yè)不僅需要有大品牌堅守陣地，還需要有新鮮血液涌入，才能高效持續(xù)發(fā)展。

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營銷老兵何慕為大家分享了自己34年的營銷經(jīng)驗，他在演講中提到，完整品牌力不是規(guī)劃出來的，也不是單點突破得來的，而是諸多要素組合，并在市場上實實在在積累起來的！過去20年，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了營銷，然而，人性與營銷的本質(zhì)并未改變，所有商業(yè)和營銷的對象只有一個字——人，新商業(yè)、新營銷、新零售的本質(zhì)是新技術(shù)、新工具、新環(huán)境下的以人為本理念與行為的真回歸，營銷的目的就是換取消費者信任，讓每一個用戶為品牌背書。

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天貓國際醫(yī)藥招商及港澳線采購負(fù)責(zé)人劉偉（偉爵）先生在論壇上和大家介紹了其賽道優(yōu)勢、平臺特色，分享了To C的3個主打營銷IP：保健膳食的第四餐、國際醫(yī)藥的紫藥箱，和天貓國際官方自營店鋪健研館，以及如何持續(xù)助力企業(yè)深耕醫(yī)藥保健賽道。天貓國際醫(yī)藥保健致力于打造消費者首要考慮的進(jìn)口醫(yī)藥保健服務(wù)平臺，同時成為海外企業(yè)進(jìn)入中國初次嘗試的優(yōu)選渠道，也是企業(yè)孵化新品的優(yōu)質(zhì)渠道，為用戶健康和商家品牌提供多樣化的進(jìn)口解決方案。劉偉先生從多維度的視角，提振了每位與會觀眾邁入健康產(chǎn)業(yè)或持續(xù)進(jìn)階的信心。

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通過產(chǎn)品創(chuàng)新來圈粉，通過產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品造型來抓住消費者的眼球，是目前大健康企業(yè)做品牌營銷的重點之一。締壹品牌視覺聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO胡磊先生在本次論壇上為大家解析品牌創(chuàng)新“新視覺”，將產(chǎn)品視覺設(shè)計的三個特性，九字真言分享給大家。分別是獨特性：專屬于品牌且獨特的視覺呈現(xiàn)很難被其他品牌復(fù)制，用獨特的視覺表達(dá)形成辨識度讓消費者在同類產(chǎn)品中迅速識別；配稱性：符合消費者對品類的認(rèn)知并與品牌故事相稱，不讓消費者產(chǎn)生誤解。以及交互性：通過產(chǎn)品視覺設(shè)計，傳遞品牌溝通邏輯和消費者產(chǎn)生行為上的互動，引起消費者情感上的共鳴。抓住這三點，品牌創(chuàng)新的新視覺也可以作為產(chǎn)品的一大亮點在小紅書等電商平臺被種草。

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健合（中國）有限公司大區(qū)品牌傳播經(jīng)理聶鵬以“圍繞用戶需求，深挖產(chǎn)品力，實現(xiàn)品牌長效增長”為演講主題，為大家分享產(chǎn)品傳播的重要性、挖掘產(chǎn)品力的基礎(chǔ)方式，并提供了整合營銷閉環(huán)的思路分為銷售計劃、美譽度以及知曉度等。他表示人際傳播是最直接的傳播。傳播不管對于新興企業(yè)、中型企業(yè)、還是知名企業(yè)都應(yīng)該分層次、分級別，不僅要依據(jù)多方給予的建議，更要根據(jù)企業(yè)自身的內(nèi)容和特點，通過合適的媒介、合適的時間和傳播點去展現(xiàn)。

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憑直覺，評估依據(jù)不足；決策隨機(jī)，效果難持續(xù)；選擇強(qiáng)依從，脫離實際需求；無策略部署，難閉環(huán)。對于“品、效、銷”三效合一的話題，擁有12年品牌營銷及傳播服務(wù)經(jīng)驗的眾澤傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人孫鳳嬌女士為大家深入分析了廣告怎么投才合適、怎么說才有效。從產(chǎn)品力、傳播力、引導(dǎo)力、公信力、消費者需求、直播間SOP規(guī)劃、內(nèi)容角色、場域特點、營銷閉環(huán)和開源引流等多維度，幫助企業(yè)分析大健康產(chǎn)品實效傳播打法。

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隨著各界對益生菌的健康功能的研究和認(rèn)知不斷深入，特別在近些年國民健康意識覺醒的加持下，市場對益生菌的消費需求宛如潮涌，產(chǎn)品也隨之不斷創(chuàng)新和快速更迭，更多充滿朝氣和活力的中國益生菌品牌不斷涌現(xiàn)，改變著看似一成不變的市場格局?！皣薄贬绕鸬男屡d品牌“每日的菌”創(chuàng)始人楊敏，在本次論壇上分享了品牌成長的心路歷程，從創(chuàng)業(yè)初期對樣本的精準(zhǔn)度把握，到產(chǎn)品研發(fā)，隨之不斷的去篩選用戶拋出的需求，再到私域營銷閉環(huán)，從0-1的品牌發(fā)展過程需要賣貨的手段和思維。她表示功能性食品未來需要更長時間的沉淀。我們會做好 1% 的用戶，并且會把這些用戶預(yù)設(shè)好所有的一個分享路徑，希望可以做到以人傳人。最后可以產(chǎn)生出更多的口碑，口碑傳播和親測有效，就是功能性食品最核心的兩個關(guān)鍵點了。

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還記得2020年“心中有火，眼里有光”的那一段宣傳片嗎？當(dāng)年，B站創(chuàng)作的“奔涌吧后浪”刷爆了我們的朋友圈，點燃無數(shù)人心中無畏前行的熱情。在本次論壇上嗶哩嗶哩營銷中心副總經(jīng)理權(quán)碩先生以“年輕新增量，種草新火力”，為參會觀眾們分享了B站的高濃度、高潛能、高活躍的內(nèi)容和社區(qū)，并提到大健康關(guān)鍵詞2022搜索量增長率正向增長，分類內(nèi)容互動TGI排名中大健康互動高居TOP3，全站3000+頻道的訂閱數(shù)TOP50中大健康相關(guān)頻道占比40%。并從B站的產(chǎn)品力、傳播力、滲透力和承接力等方面介紹了多種營銷模式皆可助力大健康產(chǎn)品落地轉(zhuǎn)化。

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在營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)里，國內(nèi)連鎖藥店歷經(jīng)二十年的發(fā)展，以其專業(yè)性和人性化的服務(wù)一直是線下最重要的營銷渠道和獲客的主要入口。在時代巨變的當(dāng)下，藥店將如何創(chuàng)新經(jīng)營模式并鏈接新消費呢？杭州九洲大藥房連鎖有限公司營運部總監(jiān)楊琳女士在本次演講中談到，后疫情時代零售藥店破局之道，在于渠道拓展+科技賦能+專業(yè)服務(wù)+全員營銷。在線購藥、健康服務(wù)、醫(yī)藥咨詢、遠(yuǎn)程診療成為新零售藥店的特色服務(wù)。實體藥店與線上融合需求增加，線上線下一體化融合發(fā)展成為主要發(fā)力方向。

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當(dāng)下，短視頻與內(nèi)容電商平臺抖音堅持用有趣有料的方式與我們一起記錄生活中的美好瞬間，幫助我們展示并表達(dá)自我。作為在抖音實操多年的資深運營，Icey老師在本次論壇上為大家分享了抖音膳食滋補(bǔ)生意的動銷數(shù)據(jù)，并詳細(xì)解說了抖音電商自運營關(guān)鍵步驟。從全域興趣電商生意邏輯、準(zhǔn)入門檻、自運營重點，到賬戶基建、直播運營邏輯、單品直播核心思路及步驟、人設(shè)、腳本、審核注意事項等等，將抖音實操干貨傾囊相授。

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最后，由眾澤傳媒CEO劉增軍先生作為圓桌主持人，以“大健康品牌營銷動力源”為主題，與嘉賓聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人何慕、締壹品牌視覺聯(lián)合創(chuàng)始人胡磊、華綠集團(tuán)上海營銷中心總經(jīng)理余麗欽，以及辣媽學(xué)院創(chuàng)始合伙人王濤，分別就“大健康營銷模式的迭代與營銷方法創(chuàng)新”、“新媒體、大數(shù)據(jù)為品牌營銷注入新的動力源”、“消費者視覺——大健康消費品如何讓我愛上你”三大主題展開討論，分享各自的品牌成長經(jīng)歷和營銷旅程。

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希望本次HNC健康營養(yǎng)展杭州尋商會暨2022大健康品牌營銷實戰(zhàn)應(yīng)用論壇能給您帶來新的啟發(fā)，幫助您收獲新知，拓展人脈與資源。作為活動的主辦單位中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會與上海博華國際展覽有限公司，我們將不遺余力為您帶來更多高質(zhì)量的線下與線上活動。期待與各位相聚在11月8-10號上海HNC健康營養(yǎng)展展會現(xiàn)場以及 12月14-16號深圳展會現(xiàn)場。我們將同各位一同，始終保持與健康產(chǎn)業(yè)的連接與溝通。

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深耕健康營養(yǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢，探索健康營養(yǎng)產(chǎn)品新動向。HNC健康營養(yǎng)展杭州尋商會暨2022大健康品牌營銷實戰(zhàn)應(yīng)用論壇在論壇現(xiàn)場設(shè)立了專屬展位，為營養(yǎng)健康行業(yè)上下游優(yōu)秀企業(yè)提供互動交流平臺，讓原料企業(yè)、終端品牌、渠道方等上下游供應(yīng)鏈實現(xiàn)高速、高效實現(xiàn)行業(yè)對接?，F(xiàn)場人流攢動，各大展商表示杭州尋商會不僅是學(xué)習(xí)營銷的好地方，還是宣傳產(chǎn)品的好機(jī)會。

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基于目前大多數(shù)保健品生產(chǎn)企業(yè)、原料供應(yīng)商以及招商加盟等企業(yè)在抖音營銷方面有許多疑問，也有較大渠道拓展需求。HNC杭州尋商會第二天在龍湖濱江天街假日酒店舉辦了“大健康企業(yè)抖音實戰(zhàn)營”，這是為大健康企業(yè)度身定制的新媒體營銷課程，邀請了擁有12年品牌營銷及傳播服務(wù)經(jīng)驗的營銷專家孫鳳嬌老師和抖音運營專家Icey，手把手教大家抖音平臺的營銷生態(tài)矩陣、fact模型的營銷意義、營銷閉環(huán)的基本方法、運營復(fù)盤的數(shù)據(jù)評估，以及企業(yè)號運營、如何做好企業(yè)號自播、零粉絲如何做好企業(yè)號、除了企業(yè)號還能做什么等等，搭配命題項目實操練習(xí)，并提供配套工具清單等講義資料，幫助大健康企業(yè)借助抖音風(fēng)口，從0-1搭建企業(yè)賬號、直播間，實現(xiàn)銷售新增長。

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