由中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)和上海博華國(guó)際展覽有限公司共同主辦的HNC健康營(yíng)養(yǎng)展杭州尋商會(huì)暨“2022大健康品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用論壇”、“大健康企業(yè)抖音實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”（以下簡(jiǎn)稱HNC杭州尋商會(huì)）于2022年8月25-26日在杭州龍湖濱江天街假日酒店拉開帷幕。第一天品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用論壇以“玩轉(zhuǎn)新媒體，擁抱新營(yíng)銷”為主題，匯聚了營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)300多位參會(huì)觀眾，聆聽來自大健康產(chǎn)業(yè)不同領(lǐng)域的12位行業(yè)專家、品牌營(yíng)銷專家、優(yōu)秀企業(yè)家代表等，以演講、圓桌對(duì)話形式進(jìn)行思維碰撞。嘉賓各抒己見，金句頻出，幫助企業(yè)理解變局中必備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。8月26日抖音實(shí)戰(zhàn)營(yíng)匯聚了40多家大健康品牌企業(yè)參會(huì)學(xué)習(xí)，內(nèi)容結(jié)合大健康行業(yè)案例，有效傳遞抖音實(shí)操干貨，幫助大健康企業(yè)借助抖音風(fēng)口，從0-1搭建企業(yè)賬號(hào)、直播間，實(shí)現(xiàn)銷售新增長(zhǎng)。

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近幾年，在國(guó)際形式變化及疫情不斷反復(fù)的影響下，全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國(guó)際貿(mào)易受到較大影響，但營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，對(duì)提振企業(yè)信心及保障消費(fèi)者的身體健康發(fā)揮著越來越重要的作用。中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)談圣采副會(huì)長(zhǎng)在致辭中提到，據(jù)中國(guó)醫(yī)保商會(huì)統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品進(jìn)口金額51.8億美元，同比增長(zhǎng)7.8%，出口26.2億美元，同比增長(zhǎng)19.9%，進(jìn)出口均創(chuàng)歷史新高。作為長(zhǎng)三角電子商務(wù)發(fā)源地，杭州在過去20多年科技互聯(lián)、高速發(fā)展的進(jìn)程中，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)模式。與此同時(shí)，以杭州為集中地的長(zhǎng)三角醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，不斷優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，匯聚各行人才，其市場(chǎng)韌性和活力在后疫情時(shí)代，將持續(xù)助力以大健康為代表的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容，提值、增效，通過不斷完善的跨境業(yè)務(wù)體系，幫助更多的海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品落地中國(guó)，以及國(guó)內(nèi)企業(yè)出海遠(yuǎn)航。

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浙江健康產(chǎn)品化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)張艷會(huì)長(zhǎng)表示，大健康行業(yè)相比其他新消費(fèi)領(lǐng)域，在營(yíng)銷領(lǐng)域玩法仍比較傳統(tǒng)，很多企業(yè)還在努力研究行業(yè)法規(guī)、技術(shù)和產(chǎn)品配方，但如今我們更應(yīng)該注重如何去宣傳自己的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者深入了解。在提升產(chǎn)品力的同時(shí)，還要提升傳播力。行業(yè)同仁也應(yīng)當(dāng)互相學(xué)習(xí)，共同賦能，讓產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游企業(yè)共同獲利，大健康產(chǎn)業(yè)不僅需要有大品牌堅(jiān)守陣地，還需要有新鮮血液涌入，才能高效持續(xù)發(fā)展。

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營(yíng)銷老兵何慕為大家分享了自己34年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，他在演講中提到，完整品牌力不是規(guī)劃出來的，也不是單點(diǎn)突破得來的，而是諸多要素組合，并在市場(chǎng)上實(shí)實(shí)在在積累起來的！過去20年，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了營(yíng)銷，然而，人性與營(yíng)銷的本質(zhì)并未改變，所有商業(yè)和營(yíng)銷的對(duì)象只有一個(gè)字——人，新商業(yè)、新營(yíng)銷、新零售的本質(zhì)是新技術(shù)、新工具、新環(huán)境下的以人為本理念與行為的真回歸，營(yíng)銷的目的就是換取消費(fèi)者信任，讓每一個(gè)用戶為品牌背書。

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天貓國(guó)際醫(yī)藥招商及港澳線采購(gòu)負(fù)責(zé)人劉偉（偉爵）先生在論壇上和大家介紹了其賽道優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)特色，分享了To C的3個(gè)主打營(yíng)銷IP：保健膳食的第四餐、國(guó)際醫(yī)藥的紫藥箱，和天貓國(guó)際官方自營(yíng)店鋪健研館，以及如何持續(xù)助力企業(yè)深耕醫(yī)藥保健賽道。天貓國(guó)際醫(yī)藥保健致力于打造消費(fèi)者首要考慮的進(jìn)口醫(yī)藥保健服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)成為海外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)初次嘗試的優(yōu)選渠道，也是企業(yè)孵化新品的優(yōu)質(zhì)渠道，為用戶健康和商家品牌提供多樣化的進(jìn)口解決方案。劉偉先生從多維度的視角，提振了每位與會(huì)觀眾邁入健康產(chǎn)業(yè)或持續(xù)進(jìn)階的信心。

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通過產(chǎn)品創(chuàng)新來圈粉，通過產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品造型來抓住消費(fèi)者的眼球，是目前大健康企業(yè)做品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)之一。締壹品牌視覺聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO胡磊先生在本次論壇上為大家解析品牌創(chuàng)新“新視覺”，將產(chǎn)品視覺設(shè)計(jì)的三個(gè)特性，九字真言分享給大家。分別是獨(dú)特性：專屬于品牌且獨(dú)特的視覺呈現(xiàn)很難被其他品牌復(fù)制，用獨(dú)特的視覺表達(dá)形成辨識(shí)度讓消費(fèi)者在同類產(chǎn)品中迅速識(shí)別；配稱性：符合消費(fèi)者對(duì)品類的認(rèn)知并與品牌故事相稱，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。以及交互性：通過產(chǎn)品視覺設(shè)計(jì)，傳遞品牌溝通邏輯和消費(fèi)者產(chǎn)生行為上的互動(dòng)，引起消費(fèi)者情感上的共鳴。抓住這三點(diǎn)，品牌創(chuàng)新的新視覺也可以作為產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)在小紅書等電商平臺(tái)被種草。

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健合（中國(guó)）有限公司大區(qū)品牌傳播經(jīng)理聶鵬以“圍繞用戶需求，深挖產(chǎn)品力，實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)”為演講主題，為大家分享產(chǎn)品傳播的重要性、挖掘產(chǎn)品力的基礎(chǔ)方式，并提供了整合營(yíng)銷閉環(huán)的思路分為銷售計(jì)劃、美譽(yù)度以及知曉度等。他表示人際傳播是最直接的傳播。傳播不管對(duì)于新興企業(yè)、中型企業(yè)、還是知名企業(yè)都應(yīng)該分層次、分級(jí)別，不僅要依據(jù)多方給予的建議，更要根據(jù)企業(yè)自身的內(nèi)容和特點(diǎn)，通過合適的媒介、合適的時(shí)間和傳播點(diǎn)去展現(xiàn)。

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憑直覺，評(píng)估依據(jù)不足；決策隨機(jī)，效果難持續(xù)；選擇強(qiáng)依從，脫離實(shí)際需求；無策略部署，難閉環(huán)。對(duì)于“品、效、銷”三效合一的話題，擁有12年品牌營(yíng)銷及傳播服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的眾澤傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人孫鳳嬌女士為大家深入分析了廣告怎么投才合適、怎么說才有效。從產(chǎn)品力、傳播力、引導(dǎo)力、公信力、消費(fèi)者需求、直播間SOP規(guī)劃、內(nèi)容角色、場(chǎng)域特點(diǎn)、營(yíng)銷閉環(huán)和開源引流等多維度，幫助企業(yè)分析大健康產(chǎn)品實(shí)效傳播打法。

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隨著各界對(duì)益生菌的健康功能的研究和認(rèn)知不斷深入，特別在近些年國(guó)民健康意識(shí)覺醒的加持下，市場(chǎng)對(duì)益生菌的消費(fèi)需求宛如潮涌，產(chǎn)品也隨之不斷創(chuàng)新和快速更迭，更多充滿朝氣和活力的中國(guó)益生菌品牌不斷涌現(xiàn)，改變著看似一成不變的市場(chǎng)格局?！皣?guó)潮”崛起的新興品牌“每日的菌”創(chuàng)始人楊敏，在本次論壇上分享了品牌成長(zhǎng)的心路歷程，從創(chuàng)業(yè)初期對(duì)樣本的精準(zhǔn)度把握，到產(chǎn)品研發(fā)，隨之不斷的去篩選用戶拋出的需求，再到私域營(yíng)銷閉環(huán)，從0-1的品牌發(fā)展過程需要賣貨的手段和思維。她表示功能性食品未來需要更長(zhǎng)時(shí)間的沉淀。我們會(huì)做好 1% 的用戶，并且會(huì)把這些用戶預(yù)設(shè)好所有的一個(gè)分享路徑，希望可以做到以人傳人。最后可以產(chǎn)生出更多的口碑，口碑傳播和親測(cè)有效，就是功能性食品最核心的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)了。

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還記得2020年“心中有火，眼里有光”的那一段宣傳片嗎？當(dāng)年，B站創(chuàng)作的“奔涌吧后浪”刷爆了我們的朋友圈，點(diǎn)燃無數(shù)人心中無畏前行的熱情。在本次論壇上嗶哩嗶哩營(yíng)銷中心副總經(jīng)理權(quán)碩先生以“年輕新增量，種草新火力”，為參會(huì)觀眾們分享了B站的高濃度、高潛能、高活躍的內(nèi)容和社區(qū)，并提到大健康關(guān)鍵詞2022搜索量增長(zhǎng)率正向增長(zhǎng)，分類內(nèi)容互動(dòng)TGI排名中大健康互動(dòng)高居TOP3，全站3000+頻道的訂閱數(shù)TOP50中大健康相關(guān)頻道占比40%。并從B站的產(chǎn)品力、傳播力、滲透力和承接力等方面介紹了多種營(yíng)銷模式皆可助力大健康產(chǎn)品落地轉(zhuǎn)化。

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在營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)里，國(guó)內(nèi)連鎖藥店歷經(jīng)二十年的發(fā)展，以其專業(yè)性和人性化的服務(wù)一直是線下最重要的營(yíng)銷渠道和獲客的主要入口。在時(shí)代巨變的當(dāng)下，藥店將如何創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式并鏈接新消費(fèi)呢？杭州九洲大藥房連鎖有限公司營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)楊琳女士在本次演講中談到，后疫情時(shí)代零售藥店破局之道，在于渠道拓展+科技賦能+專業(yè)服務(wù)+全員營(yíng)銷。在線購(gòu)藥、健康服務(wù)、醫(yī)藥咨詢、遠(yuǎn)程診療成為新零售藥店的特色服務(wù)。實(shí)體藥店與線上融合需求增加，線上線下一體化融合發(fā)展成為主要發(fā)力方向。

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當(dāng)下，短視頻與內(nèi)容電商平臺(tái)抖音堅(jiān)持用有趣有料的方式與我們一起記錄生活中的美好瞬間，幫助我們展示并表達(dá)自我。作為在抖音實(shí)操多年的資深運(yùn)營(yíng)，Icey老師在本次論壇上為大家分享了抖音膳食滋補(bǔ)生意的動(dòng)銷數(shù)據(jù)，并詳細(xì)解說了抖音電商自運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵步驟。從全域興趣電商生意邏輯、準(zhǔn)入門檻、自運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，到賬戶基建、直播運(yùn)營(yíng)邏輯、單品直播核心思路及步驟、人設(shè)、腳本、審核注意事項(xiàng)等等，將抖音實(shí)操干貨傾囊相授。

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最后，由眾澤傳媒CEO劉增軍先生作為圓桌主持人，以“大健康品牌營(yíng)銷動(dòng)力源”為主題，與嘉賓聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人何慕、締壹品牌視覺聯(lián)合創(chuàng)始人胡磊、華綠集團(tuán)上海營(yíng)銷中心總經(jīng)理余麗欽，以及辣媽學(xué)院創(chuàng)始合伙人王濤，分別就“大健康營(yíng)銷模式的迭代與營(yíng)銷方法創(chuàng)新”、“新媒體、大數(shù)據(jù)為品牌營(yíng)銷注入新的動(dòng)力源”、“消費(fèi)者視覺——大健康消費(fèi)品如何讓我愛上你”三大主題展開討論，分享各自的品牌成長(zhǎng)經(jīng)歷和營(yíng)銷旅程。

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希望本次HNC健康營(yíng)養(yǎng)展杭州尋商會(huì)暨2022大健康品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用論壇能給您帶來新的啟發(fā)，幫助您收獲新知，拓展人脈與資源。作為活動(dòng)的主辦單位中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)與上海博華國(guó)際展覽有限公司，我們將不遺余力為您帶來更多高質(zhì)量的線下與線上活動(dòng)。期待與各位相聚在11月8-10號(hào)上海HNC健康營(yíng)養(yǎng)展展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以及 12月14-16號(hào)深圳展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。我們將同各位一同，始終保持與健康產(chǎn)業(yè)的連接與溝通。

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深耕健康營(yíng)養(yǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，探索健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品新動(dòng)向。HNC健康營(yíng)養(yǎng)展杭州尋商會(huì)暨2022大健康品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用論壇在論壇現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了專屬展位，為營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)上下游優(yōu)秀企業(yè)提供互動(dòng)交流平臺(tái)，讓原料企業(yè)、終端品牌、渠道方等上下游供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)高速、高效實(shí)現(xiàn)行業(yè)對(duì)接?，F(xiàn)場(chǎng)人流攢動(dòng)，各大展商表示杭州尋商會(huì)不僅是學(xué)習(xí)營(yíng)銷的好地方，還是宣傳產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。

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基于目前大多數(shù)保健品生產(chǎn)企業(yè)、原料供應(yīng)商以及招商加盟等企業(yè)在抖音營(yíng)銷方面有許多疑問，也有較大渠道拓展需求。HNC杭州尋商會(huì)第二天在龍湖濱江天街假日酒店舉辦了“大健康企業(yè)抖音實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”，這是為大健康企業(yè)度身定制的新媒體營(yíng)銷課程，邀請(qǐng)了擁有12年品牌營(yíng)銷及傳播服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷專家孫鳳嬌老師和抖音運(yùn)營(yíng)專家Icey，手把手教大家抖音平臺(tái)的營(yíng)銷生態(tài)矩陣、fact模型的營(yíng)銷意義、營(yíng)銷閉環(huán)的基本方法、運(yùn)營(yíng)復(fù)盤的數(shù)據(jù)評(píng)估，以及企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)、如何做好企業(yè)號(hào)自播、零粉絲如何做好企業(yè)號(hào)、除了企業(yè)號(hào)還能做什么等等，搭配命題項(xiàng)目實(shí)操練習(xí)，并提供配套工具清單等講義資料，幫助大健康企業(yè)借助抖音風(fēng)口，從0-1搭建企業(yè)賬號(hào)、直播間，實(shí)現(xiàn)銷售新增長(zhǎng)。

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