主持人：邢程，中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)健康事業(yè)部主任

中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)談圣采發(fā)表了開場(chǎng)致辭。隨著人們生活方式、科技創(chuàng)新以及人口結(jié)構(gòu)等因素的變化，營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)場(chǎng)景和人群也將逐漸延伸并細(xì)分，為多個(gè)品牌賽道提供了更多的發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)作為醫(yī)藥健康行業(yè)協(xié)調(diào)促進(jìn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，在營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域成立了膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑專業(yè)委員會(huì)，形成了一個(gè)集行業(yè)專家、優(yōu)秀企業(yè)共建、共享、共融的交流平臺(tái)和朋友圈。未來，商會(huì)還將進(jìn)一步豐富在大健康領(lǐng)域的服務(wù)平臺(tái)和服務(wù)手段。希望通過此次大會(huì)，為大家奉上思想盛宴，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，全面提升中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)吸引力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

HNC尋商會(huì)同知萌聯(lián)合打造的《Z世代健康消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告）于論壇現(xiàn)場(chǎng)正式發(fā)布，知名趨勢(shì)營(yíng)銷專家、知萌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO肖明超對(duì)報(bào)告進(jìn)行深度解讀。他從消費(fèi)市場(chǎng)的變化談起，圍繞大健康行業(yè)品牌面臨的困境、Z世代大健康消費(fèi)的五大趨勢(shì)以及大健康趨勢(shì)營(yíng)銷方法論三個(gè)方向展開解讀，為大健康行業(yè)發(fā)展提供極具價(jià)值的參考指引。他提到，一方面，健康消費(fèi)的持續(xù)演進(jìn)，催生了健康市場(chǎng)的擴(kuò)容，健康消費(fèi)行為從“身健”邁向“心康”，健康走向身心共養(yǎng)時(shí)代；另一方面，Z世代已經(jīng)成為健康消費(fèi)的主力軍，他們更期待獲得松弛感以及自我的情緒價(jià)值，健康消費(fèi)變成了“習(xí)慣性支出”，健康成為Z世代的社交貨幣與生活標(biāo)簽。

威海百合生物技術(shù)股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理李晨杰從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品形態(tài)多元化以及高質(zhì)量的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品解決方案三個(gè)方面，分享從創(chuàng)新劑型到大健康爆品的破圈增量。她指出，在健康意識(shí)日益增強(qiáng)的時(shí)代，中國(guó)保健食品市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的變革和機(jī)遇，健康營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)處在一個(gè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行迭代，開放了營(yíng)養(yǎng)包系列的劑型，零食化的生態(tài)產(chǎn)品相繼出現(xiàn)。從輕裝上陣到產(chǎn)品輕食，百合股份針對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展區(qū)域的洞察，發(fā)現(xiàn)C端需求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新去推動(dòng)大健康爆品的打造。

華潤(rùn)三九消費(fèi)者品牌部總經(jīng)理于子桓從營(yíng)銷手段、品牌是否需要人格化、品牌故事三個(gè)方面，探討了與長(zhǎng)期主義相關(guān)的問題，并結(jié)合品牌案例分享了如何用長(zhǎng)期主義重塑健康消費(fèi)品牌價(jià)值。他認(rèn)為，長(zhǎng)期主義對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，在營(yíng)銷過程中，要想提升用戶關(guān)系，就要從單純的做產(chǎn)品到為用戶提供一定的服務(wù)，基于當(dāng)下環(huán)境趨勢(shì)的變化延展能力，他強(qiáng)調(diào)要了解消費(fèi)者需求，去看消費(fèi)者的成長(zhǎng)，推進(jìn)長(zhǎng)期努力和品牌建設(shè)，才能實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青。

知識(shí)矩陣創(chuàng)始人兼CEO丁肇亮的分享以“從科普到商業(yè)化的IP打造：內(nèi)容IP的商業(yè)化躍遷”為主題。他表示，大健康行業(yè)目前只是剛開始，產(chǎn)品類滲透率低、市場(chǎng)教育不足，但行業(yè)擴(kuò)張的速度在加快；近幾年來流量模式發(fā)生了質(zhì)的變遷，行業(yè)能夠認(rèn)識(shí)到并快速切入這個(gè)市場(chǎng)，機(jī)會(huì)是很大的。他強(qiáng)調(diào)AI將成重要入口，需提前布局，通過影響AI輸出結(jié)果來契合消費(fèi)者搜索行為，同時(shí)應(yīng)打破行業(yè)標(biāo)簽，整合資源，以服務(wù)消費(fèi)者、創(chuàng)造價(jià)值為核心開展商業(yè)活動(dòng) 。

寶購(gòu)集團(tuán)CEO丁梓樂以“如何用線下體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)健康消費(fèi)”為題進(jìn)行分享，她指出，當(dāng)下行業(yè)呈現(xiàn)出傳統(tǒng)供應(yīng)鏈和平臺(tái)供應(yīng)鏈兩種趨勢(shì)，應(yīng)充分發(fā)揮兩種供應(yīng)鏈模式的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避各自的短板，進(jìn)而創(chuàng)新打造出全新的運(yùn)營(yíng)模式與決策機(jī)制，引入線上熱門商品與線下標(biāo)桿商品，以滿足市場(chǎng)多元化需求，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

作為國(guó)內(nèi)和海外大健康產(chǎn)品的源頭工廠，卡得萬利健康科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司有著20年高質(zhì)量大健康產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。卡得萬利健康科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王麗威結(jié)合多年經(jīng)驗(yàn)展開，圍繞直播全球購(gòu)趨勢(shì)風(fēng)口下如何找準(zhǔn)機(jī)會(huì)點(diǎn)并快速入局展開分享。她表示，直播全球購(gòu)這一趨勢(shì)非常值得關(guān)注，健康行業(yè)要大膽入局，以此博得更多增長(zhǎng)的可能。

好想你健康食品股份有限公司王浩翔博士的分享主題為“產(chǎn)品革新：紅棗的‘破圈革命’”。他表示，農(nóng)產(chǎn)品的工業(yè)化，并不僅僅是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)加工，更需要深層次的技術(shù)賦能與消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新。好想你通過先發(fā)優(yōu)勢(shì)，建立起領(lǐng)先的凍干產(chǎn)品生產(chǎn)線，創(chuàng)新生產(chǎn)出高端產(chǎn)品紅棗湘蓮銀耳羹清菲菲，通過農(nóng)產(chǎn)品深加工，實(shí)現(xiàn)了紅棗的價(jià)值重構(gòu)。同時(shí)，他指出，企業(yè)的生命周期總與產(chǎn)業(yè)浪潮共振，真正的戰(zhàn)略家必須同時(shí)具備預(yù)判浪潮的遠(yuǎn)見和駕馭浪潮的膽魄兩種能力。

360商業(yè)化行業(yè)部高級(jí)總監(jiān)王愛濤對(duì)AI與大健康專題進(jìn)行了分享。他介紹了AIGC時(shí)代，以360智腦大模型驅(qū)動(dòng)，推出360智能營(yíng)銷云創(chuàng)新業(yè)務(wù)，通過AI數(shù)字人、智能體等產(chǎn)品助力企業(yè)獲客提效，生意增長(zhǎng)。他指出，360搜索在健康行業(yè)具有流量可觀、場(chǎng)景豐富、創(chuàng)意百變?nèi)髢?yōu)勢(shì)，能夠提供定制化健康解決方案。此外，分享了AI搜索賦能大健康，個(gè)性化健康產(chǎn)品推薦與導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、AI輔助健康自測(cè)、健康內(nèi)容精準(zhǔn)檢索與知識(shí)傳播、健康數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能服務(wù)生態(tài)四大智能化健康行業(yè)新業(yè)態(tài)。

微博大健康行業(yè)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理劉佳怡以“微博熱點(diǎn)營(yíng)銷助力大健康行業(yè)搶占心智高地”為主題。劉佳怡具有多年大健康行業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，她認(rèn)為，微博是大健康產(chǎn)業(yè)不能繞過的平臺(tái)，健康品牌要巧妙利用微博熱點(diǎn)營(yíng)銷，為品牌搶占用戶心智高地，尤其是在上新場(chǎng)景中，借勢(shì)微博熱點(diǎn)更能讓營(yíng)銷事半功倍。

量子之歌大健康業(yè)務(wù)品牌副總裁張澤分享“銀發(fā)青年經(jīng)濟(jì)，是銀發(fā)+青年的雙代共鳴”。他指出，對(duì)新的一代銀發(fā)青年來講，他們已經(jīng)不滿足于原來傳統(tǒng)的消費(fèi)模式和產(chǎn)品的形態(tài)，他們希望吃得更好，吃得更加便利，吃得更加健康，吃出快樂，吃出安心。銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的品牌建設(shè)在影響中老年消費(fèi)群體的同時(shí)，更重要的是要影響年輕人的心智和認(rèn)知，塑造好品牌形象。

作為尋商會(huì)南京站第一天的壓軸環(huán)節(jié)，“未來十年，大健康營(yíng)銷的變與不變”圓桌討論在肖明超的主持中展開。他與威海百合生物技術(shù)股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理李晨杰、華潤(rùn)三九消費(fèi)者品牌部總經(jīng)理于子桓、卡得萬利健康科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王麗威三位圓桌嘉賓，對(duì)流量紅利消退后，健康品牌如何構(gòu)建長(zhǎng)效競(jìng)爭(zhēng)力以及AI是否將重塑健康消費(fèi)體驗(yàn)兩大問題進(jìn)行圓桌討論。

知萌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO肖明超：“在數(shù)字化的時(shí)代，不能因?yàn)檫^多的數(shù)字化手段忽視了品牌的根本，要通過數(shù)字化去實(shí)現(xiàn)更多做個(gè)性化需求的挖掘和分析。”

威海百合生物技術(shù)股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理李晨杰：“對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)上大健康行業(yè)的新增現(xiàn)象，我覺得一方面是消費(fèi)者意識(shí)的提高，另外一方面是國(guó)家要針對(duì)國(guó)民健康發(fā)布的一系列政策文件，讓消費(fèi)者更多地認(rèn)識(shí)到了預(yù)防疾病的一個(gè)重要性?！?/p>

華潤(rùn)三九消費(fèi)者品牌部總經(jīng)理于子桓：“在人工智能和數(shù)字化以后，健康行業(yè)也需要去提供一些個(gè)性化的價(jià)值。以及去滿足消費(fèi)者對(duì)IP的需求、情緒情感價(jià)值的需求，將這些在健康行業(yè)里延展開來，引導(dǎo)出變和不變，也許就能夠未來可能會(huì)造成一個(gè)更大的企業(yè)更好的生意?！?/p>

卡得萬利健康科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王麗威：“行業(yè)內(nèi)的朋友全部都很關(guān)注品質(zhì)，但是我認(rèn)為在同質(zhì)化的市場(chǎng)上，酒香也怕巷子深，我們就需要去通過個(gè)性化的這些東西給我們更多的時(shí)間去測(cè)試，而AI就能在這個(gè)點(diǎn)上給到我們幫助?！?/p>

主持人：黃妍，中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)

尚普咨詢集團(tuán)創(chuàng)始合伙人鄧新宇就“市場(chǎng)地位證明是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的可視化表達(dá)”進(jìn)行了分享。他表示，當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)新科技、強(qiáng)工業(yè)、大消費(fèi)三大趨勢(shì)，其中大消費(fèi)領(lǐng)域機(jī)會(huì)多元。健康消費(fèi)需求日益旺盛，養(yǎng)生保健意識(shí)提升推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。藥食同源等理念的興起體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化自信的增強(qiáng)。個(gè)性化、多元化消費(fèi)需求趨勢(shì)明顯，不同年齡段健康需求差異明顯，以及“未病先防”健康理念成為主流。此外，尚普咨詢提出用戶心智占位、細(xì)分賽道占位、市場(chǎng)地位占位，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

小紅書生態(tài)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)穆勒分享中表示，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌依賴高成本流量投放，利潤(rùn)空間有限。種草作為區(qū)別于品牌廣告和效果廣告的第三種營(yíng)銷范疇，能積累品牌資產(chǎn)并提升GMV。AI技術(shù)可優(yōu)化人群洞察，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草，如霸王茶姬等品牌通過此策略成功增長(zhǎng)。小紅書采用反漏斗營(yíng)銷模式，先聚焦核心人群再擴(kuò)展，打破傳統(tǒng)正漏斗低效問題。相比”渠道x商品x折扣”的競(jìng)爭(zhēng)方式，“產(chǎn)品x種草x渠道”新范式在消費(fèi)決策前端培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)，可顯著提升營(yíng)銷效率。

盼盼集團(tuán)銷售總監(jiān)李騎虎探討了快消品行業(yè)營(yíng)銷三駕馬車（品牌、組織、渠道驅(qū)動(dòng)力）及盼盼集團(tuán)實(shí)踐。盼盼深耕食品飲料行業(yè)30年，通過在多地建立現(xiàn)代化工廠和原材料供應(yīng)鏈，以及品質(zhì)管控打造爆品。2024年快消市場(chǎng)增量在海外，國(guó)貨崛起，性價(jià)比和大包裝受青睞，傳統(tǒng)渠道主導(dǎo)，新渠道發(fā)展快但風(fēng)險(xiǎn)高，懶人經(jīng)濟(jì)興起。大健康領(lǐng)域持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者更關(guān)注功能性、清潔標(biāo)簽產(chǎn)品。盼盼戰(zhàn)略定位“國(guó)民烘焙”，推出零添加、藥食同源產(chǎn)品，未來將聚焦圍繞大健康滿足更多消費(fèi)者訴求。

嗶哩嗶哩營(yíng)銷中心醫(yī)療食飲電商銷售群總監(jiān)陶嵩以“B站健康營(yíng)銷新趨勢(shì)：從內(nèi)容驅(qū)動(dòng)到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化”為主題發(fā)表演講。目前，B站已從二次元平臺(tái)發(fā)展為年輕人聚集的高消費(fèi)力社區(qū)。平臺(tái)健康生態(tài)活躍，1.7億年輕用戶在B站尋醫(yī)問藥，關(guān)注減肥、失眠等議題，泛健康內(nèi)容增長(zhǎng)超200%，醫(yī)學(xué)UP主超1萬人。B站商業(yè)價(jià)值顯著：雙十一GMV增速154%，千元以上訂單增長(zhǎng)113%，醫(yī)療保健客單價(jià)領(lǐng)先行業(yè)。營(yíng)銷策略上，通過醫(yī)學(xué)博士科普、差異化內(nèi)容傳播和精準(zhǔn)投放（如CID鏈路優(yōu)化）實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

娃哈哈輕奈-悠簡(jiǎn)美事業(yè)部總經(jīng)理王威茗在演講中表示，娃哈哈深耕體重管理領(lǐng)域六年，通過公益科普、營(yíng)銷推廣推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，幫助青少年兒童及醫(yī)護(hù)人員科學(xué)減重。針對(duì)減肥市場(chǎng)亂象，倡導(dǎo)“不餓不拉不毒不騙”的健康理念，發(fā)起體重管理品牌聯(lián)盟及全國(guó)公益減脂PK賽，搭建行業(yè)平臺(tái)，投放智能設(shè)備，培養(yǎng)專業(yè)人才，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

眾澤傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人/市場(chǎng)部網(wǎng)營(yíng)想學(xué)堂主理人孫鳳嬌，就大健康爆品營(yíng)銷案例進(jìn)行深度分析，包括白象粗糧掛面以“第二碗面”定位線上熱銷，帶動(dòng)渠道變革；仁和酵素通過心智地圖打造功能性飲品；新食品原料首創(chuàng)腦健康場(chǎng)景產(chǎn)品。提出大健康爆品打造六步法則：全景洞察、需求捕捉、策略制定、心智價(jià)值打造、勢(shì)能創(chuàng)造、傳播賣爆。營(yíng)銷策略強(qiáng)調(diào)社媒運(yùn)營(yíng)，結(jié)合興趣電商與達(dá)人種草。差異化策略驗(yàn)證大健康產(chǎn)品需精準(zhǔn)定位與多渠道協(xié)同。

交個(gè)朋友電商學(xué)苑商務(wù)總監(jiān)李友軍聚焦抖音直播與短視頻電商運(yùn)營(yíng)。交個(gè)朋友作為頭部MCN機(jī)構(gòu)，分享直播變現(xiàn)四大模式（小黃車/小房子/小風(fēng)車/小雪花）及運(yùn)營(yíng)策略，強(qiáng)調(diào)需掌握平臺(tái)算法與數(shù)據(jù)漏斗分析。直播分高人氣/高轉(zhuǎn)化兩類，大健康品牌傾向后者。團(tuán)隊(duì)需合理配置短視頻、直播間及商分人員。電商布局需達(dá)人種草、自播承接、商城轉(zhuǎn)化三管齊下。短視頻創(chuàng)作涵蓋人設(shè)塑造、產(chǎn)品種草、直播引流等類型，需運(yùn)用爆款模板與拍攝技巧。AI工具可提升腳本生成與直播效率。

果集高級(jí)數(shù)據(jù)分析師仙仙分享了“2025大健康行業(yè)社媒趨勢(shì)洞察”。中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)主要分類包括保健、制藥、醫(yī)療、健康管理四大板塊，主要分布在環(huán)渤海、長(zhǎng)三角等地區(qū)。2024年抖音放寬大健康類目限制，滋補(bǔ)保健行業(yè)呈現(xiàn)傳統(tǒng)品類穩(wěn)定、膳食補(bǔ)充食品波動(dòng)上升的特點(diǎn)。傳統(tǒng)滋補(bǔ)以燕窩、食療滋補(bǔ)為主，美容養(yǎng)顏功效產(chǎn)品熱銷。膳食營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域，海外膳食和運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)增速顯著；醫(yī)療器械中家庭護(hù)理增長(zhǎng)快，主要消費(fèi)群體為老年人。數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，大健康消費(fèi)呈現(xiàn)明顯地域特征，且不同品類價(jià)格帶和人群結(jié)構(gòu)差異顯著。

嘉恒國(guó)際創(chuàng)始合伙人李嘉盈探討了大健康品牌全球化發(fā)展。嘉恒國(guó)際作為品牌管理公司，助力10億級(jí)品牌出海及OEM轉(zhuǎn)型。全球保健品市場(chǎng)2030年預(yù)計(jì)達(dá)3700億美元，中美占主導(dǎo)，線上滲透率提升。品牌出海面臨合規(guī)供應(yīng)鏈、文化差異、全渠道整合等痛點(diǎn)。成功案例包括美國(guó)品牌Goli軟糖進(jìn)入中國(guó)等。同時(shí)提出“3+2″增長(zhǎng)寶典：產(chǎn)品創(chuàng)新力、全渠道運(yùn)營(yíng)力、本土化深耕力三力驅(qū)動(dòng)，疊加海外勢(shì)能反哺國(guó)內(nèi)和并購(gòu)與整合海外品牌雙飛輪。

知乎大健康行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家朱云聚焦知乎大健康領(lǐng)域的營(yíng)銷價(jià)值與策略。平臺(tái)憑借專業(yè)背書、公議屬性、差異內(nèi)容、百科架構(gòu)、影響部署五大維度構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)，聚集3億大健康內(nèi)容，覆蓋保健品、醫(yī)療器械等四大行業(yè)。用戶以二線以上城市女性為主，關(guān)注預(yù)防、管理、家庭醫(yī)療三大場(chǎng)景。營(yíng)銷方案涵蓋科學(xué)好品種草、品牌心智教育、產(chǎn)品實(shí)力解讀、疾病嚴(yán)肅科普四類，提升品牌聲量與轉(zhuǎn)化率。案例顯示，結(jié)合搜索洞察與內(nèi)容布局可有效破圈。

昕搜科技CEO張波表示，中國(guó)保健食品行業(yè)面臨政策趨嚴(yán)、信任危機(jī)等挑戰(zhàn)，輿情風(fēng)險(xiǎn)突出，品牌需構(gòu)建”價(jià)值傳遞-風(fēng)險(xiǎn)管控-信任共建”全周期體系。他提出科技賦能的全鏈路解決方案：搭建智能輿情系統(tǒng)，運(yùn)用AI模型實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化監(jiān)測(cè)、水軍識(shí)別及傳播優(yōu)化。某品牌案例顯示，該方案使輿情響應(yīng)效率提升5倍，合規(guī)成本降35%。未來行業(yè)將進(jìn)入GEO時(shí)代，通過知識(shí)結(jié)構(gòu)化、動(dòng)態(tài)化與多模態(tài)化技術(shù)體系，構(gòu)建企業(yè)內(nèi)容在AI生成生態(tài)中的權(quán)威性，實(shí)現(xiàn)品牌從“被搜索”到“被默認(rèn)引用”的認(rèn)知躍遷。

喜馬拉雅頭部主播二妹姐分享了私域直播運(yùn)營(yíng)策略，指出健康賽道需深耕內(nèi)容種草與解決方案分享。私域直播區(qū)別于公域的核心在于強(qiáng)互動(dòng)性，能有效轉(zhuǎn)化線下門店流量至私域。選品建議側(cè)重專業(yè)背書產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)需構(gòu)建知識(shí)付費(fèi)體系，選擇專業(yè)主播，通過持續(xù)互動(dòng)建立用戶信任。

隨后，在二妹姐的主持下，交個(gè)朋友電商學(xué)苑商務(wù)總監(jiān)李友軍、眾澤傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人/市場(chǎng)部網(wǎng)營(yíng)想學(xué)堂主理人孫鳳嬌、果集高級(jí)數(shù)據(jù)分析師仙仙，以及杭州營(yíng)小養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO、健康中國(guó)工程營(yíng)養(yǎng)慢病管理中心副主任李杰共同開啟了圓桌對(duì)話“全鏈路營(yíng)銷時(shí)代，直播帶貨與達(dá)人帶貨的深度融合”。

在營(yíng)銷融合層面，直播間需聚焦CTR、CVR、ROI等核心指標(biāo)，通過優(yōu)化商品曝光轉(zhuǎn)化率、流量多元化（自然流+付費(fèi)流+短視頻流）及精準(zhǔn)人貨匹配提升效能。達(dá)人帶貨需重點(diǎn)考量達(dá)人粉絲與目標(biāo)用戶契合度、內(nèi)容創(chuàng)作力及帶貨數(shù)據(jù)，并尊重達(dá)人原生風(fēng)格。同時(shí)產(chǎn)品宣傳需要貼近生活，而非使用過于專業(yè)的語句，以讓用戶更容易被種草。

此外，大健康品牌需通過A3人群種草（高意向用戶）實(shí)現(xiàn)公域向私域轉(zhuǎn)化，頭部品牌自播占比逐年提升以降低流量成本。案例顯示，醫(yī)生等專業(yè)KOL推薦DHA產(chǎn)品可高效觸達(dá)母嬰群體。AI技術(shù)雖能輔助內(nèi)容生產(chǎn)、拆解爆款素材，但面臨數(shù)字人直播互動(dòng)弱、AI生成模特圖加劇退貨率等挑戰(zhàn)，需平衡效率與風(fēng)險(xiǎn)。

HBIF南京尋商會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈